17) Đừng phun Tính năng

Khi bạn mới để bán nó thường tập trung vào các tính năng sản phẩm hơn là lợi ích.

Tại một số điểm bạn đã học được tất cả 10 tính năng của một sản phẩm và bạn đang lo lắng để chứng minh kiến ​​thức của bạn bằng cách nói với khách hàng về tất cả 10 người trong số họ.

Đáng tiếc là họ không quan tâm đến tất cả chúng.

Có thể có một hoặc hai tính năng mà họ quan tâm và bạn nên đặt câu hỏi để xác định nhu cầu của khách hàng, do đó bạn có thể giải thích làm thế nào các sản phẩm của bạn sẽ đáp ứng những nhu cầu đó vì cố gắng để giải thích tất cả mọi thứ.

Không phát tán đi các tính năng về khách hàng của bạn; xác định nhu cầu của họ và khiến họ hài lòng.

18) Không sử dụng Jargon

Không có gì nói "nhân viên bán hàng xấu" hơn bằng cách sử dụng thuật ngữ để một ai đó mà không hiểu nó.

Không có cách nào tốt hơn để thấy triển vọng của bạn không cung cấp cho một% & #! về họ hơn bằng cách sử dụng thuật ngữ không có ai bên ngoài ngành công nghiệp của bạn nên biết!

Khi bạn là người mới, bạn có một lợi thế duy nhất của việc có thể liên quan đến khách hàng như một người ngoài. Mọi người sẽ thực sự liên quan tốt hơn cho bạn nếu họ cảm thấy như bạn vẫn còn đứng về phía họ. Bạn đã không vượt qua các "nhân viên bán hàng bảo hiểm" bên.

Không sử dụng các thuật ngữ, nó chỉ làm cho bạn trông giống như bạn đang che giấu điều gì.

19) Nhận biết và Đạo luật về mua Signals

Tôi đã chứng kiến ​​rất nhiều nhân viên bán hàng mới bắn vào mình trong bàn chân bởi vì họ không biết khi nào phải ngừng hoạt động.

Khi một người nào đó sẵn sàng mua, hãy để họ làm điều đó.

Nếu nó là quan trọng để giải thích tất cả mọi thứ sau đó đi trước và làm điều đó ... sau khi bạn nhận được chữ ký của họ và kiểm tra!

20) Không được bán trên giá

Tôi nhận được nó ... mọi người đang mua sắm trên giá cả, họ đang so sánh về giá cả, và họ đang mua vào giá.

Bạn mua tất cả mọi thứ về giá quá, phải không?

Sai rồi.

Đây là dòng dưới cùng:

Nếu bạn thật sự tin rằng mọi người chỉ mua vào giá sau đó bỏ ngày hôm nay. Bạn đang ở trong kinh doanh sai và ngành công nghiệp không cần bạn.

Chúng tôi sẽ không tồn tại với một loạt các giá cờ. Toàn bộ ngành công nghiệp sẽ bị ảnh hưởng nếu bạn không nhận ra ngay bây giờ.

Cần một số ý tưởng cho giá trị bán? Đọc này.

21) Embrace Youth của bạn

Hãy là điên. Hãy là liều lĩnh. Hãy đam mê. Hãy là trẻ!

Không ai từng có một cuộc khủng hoảng giữa cuộc sống và trở thành một nhân viên bán bảo hiểm. Đừng ngại để thở cuộc sống vào một số doanh nghiệp này!

Nụ cười. Cười. Vui vẻ nhé.

Những người bạn sẽ thay dành một giờ nói chuyện về bảo hiểm?

bán bảo hiểm-funny-hay-nghiêm trọng

Không nên chỉ đọc Điều này:

Tạo một danh sách các chiến lược mà sẽ giúp bạn.
Xây dựng kế hoạch hành động để thực hiện nổi.
Chia sẻ tài nguyên này với tất cả các bạn học cùng trường bảo hiểm hoặc trẻ đồng nghiệp nên họ sẽ nợ bạn một đặc ân.
Và nhấn "Like" để chỉ cho tôi bạn muốn vật chất nhiều hơn cho nhân viên bán hàng mới.

Các chủ đề cùng chuyên mục: